华润三九：大型国有控股医药上市公司，中药行业龙头企业

中药行业最近几年变化多端，非处方药的销售额在上升，但中药整个行业的收入却下降了。这中间到底藏着什么样的机会和困难？

非处方药的营收增长

公司主要靠非处方药产品赚钱，这部分的销售额一年比一年高。从2016年的46.89亿涨到了2020年的78.34亿，平均每年增长14%。这增长多亏了市场需求大了，大家越来越重视健康，日常用的药需求也跟着多了。再一个，现在人们更愿意自己看病，这种消费观念的改变，也让非处方药有了更大的市场空间。

非处方药的发展，和企业怎么营销有很大关系。它们，总是想出新点子，推广产品的方法也越来越多。这样一来，更多消费者就能知道这些药了。这也让其他企业开始重视非处方药这块业务了。

中药行业整体收入的下降

中药行业整体收入有所下滑，2018年已经跌到了6370亿元。这主要是因为质量标准提升了，企业不得不加大投入成本以满足新标准。而且，行业政策监管也越来越严，不少企业在适应过程中遇到了难题。

像是一些小公司，以前技术和设备都不咋地，赶不上新质量标准，成本还跟着涨，产量也跟着缩水，这直接影响到总收入。这事儿得让企业赶紧转变思路，想办法应对。

中成药OTC市场销售情况

中成药的OTC市场，主要是在院外销售，规模，一直都在稳步上升。线下零售药店，那是咱们销售的主力渠道，2020年，实体药店的销售收入就占了56%的份额。在这块儿，中成药的销售占比可稳定了，而且规模还在持续扩大。

消费者对中成药挺认可，药店又多，买起来方便。不过，这事儿得看全面点，像疫情期间，大家出门不方便，线下卖的东西肯定受影响。

处方药的市场现状

我国处方药市场规模持续稳步上升，而处方药外流现象愈发普遍。不少患者更倾向于通过医疗机构购药，其中医院占据了相当大的市场份额。然而，近年来，零售药店在院外销售处方药的比重也在逐年上升。

医药政策的变化，像是集中采购、医保政策这些，起到了关键作用。另外，消费市场的多样性也是一大原因，现在不少患者都慢慢开始习惯在医院外购买处方药了。

华润三九的市场情况

2020年，华润三九在中药配方颗粒这块儿赚了超过20亿。对比一下，那年的市场规模有255亿，华润三九占了8%，排在了第三。这说明华润三九在这一行里还是有点实力的。

它之所以能取得成功，可能是因为投入了大量的研发资金，还有强大的品牌影响力。其他公司可以借鉴它的做法，以此来提升自己在该领域的市场份额。

不同产品线的发展假设

公司里各个业务板块的发展设想各不相同。CHC的产品种类丰富，名气也很大。得益于新渠道和营销策略的推广，预计21到23年间，CHC的销售额增长速度将分别达到13.8%、20%和15%。

药品处方受中药集采政策影响，不过中药配方颗粒业务看涨，预计21到23年销售额增速分别能达到11.02%、13%和13%。企业得根据这些信息，好好规划未来的发展战略。

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