2022 年 8 月 9 日广和通接受机构调研，中信建投等多家机构参与

广通远驰在这车载行当里头干得挺出色的。三年前，他们开了家新公司也叫广通远驰，专门照顾车载这点事儿。现在，经过三载奋斗，广通远驰已经成了车载界的顶梁柱供应商，这可实实在在说明当初他们那布局是没错的。

车载业务的特殊性

这车载玩意儿跟别的IoT东西不一样，客户特别专一，对品质讲究得很。主要是汽车厂子和相关服务公司那边要的，他们把质量和稳定性看得跟自己的命一样重要。所以咱们广通远驰在做车载这摊子事的时候，得保证东西硬气，服务稳当，才能对得起顾客那些高要求。

车载市场那叫一个凶，广通远驰这公司愣是迅速蹿到头部供应商。为啥？不是光质量好那么简单，营销和服务也是顶尖。还跟芯片厂搞了个深度合作，大规模下订单，成本一下就降下去了。这招儿就在残酷的竞争中拔了尖儿。

国内外市场的差异

咱国内外在汽车技术上玩法不一。外国主要玩的是T-BOX，咱们国内不仅玩智能座舱，还有T-BOX。所以，广通远驰根据市场口味，推出了多套方案。这种灵活的市场策略让广通远驰在全球市场上有了一席之地，更能满足各种市场需求。

咱们国内对智能座舱的需求越来越旺。广通远驰跟国内汽车厂家合作，出了好多智能座舱的新招式，正好满足咱们的这股热潮。还有，咱公司在T-BOX这块儿也做得挺出色，成了国内市场上的大卖家之一了。

未来的发展趋势

看未来，广通远驰得做个决定：是得专注造更多专业级的车用产品，还是只是做够用的消费级产品？咱们国内这些年汽车技术进步挺快，不少企业都想要这两样的产品。广通远驰，不管是要做什么级别的芯片，都能给专业用户提供符合他们需求的东西。

高端汽车市场是车规级产品的需求大户，对品质和固靠性看得很重。广通远驰靠提高产品和固靠性，成功迎合了高端市场需求。而且，公司在消费级芯片上也做得出色，满足了中低端市场的需求。

PC业务的转型

以前PC在公司收入里的份额挺大，但现在车载和IoT那些业务兴起来了，PC的份额慢慢少了。PC可是广通远驰的老本行，公司已经在这方面下了不少功夫。往后，公司在笔记本这块除了供应零件，还在养着一些相关的业务。

咱们得把PC业务好好转型升级，这可是广通远驰未来发展的关键方向之一。我们一直在搞新产品研发和改进，把PC业务搞得更有竞争力。而且，我们对笔记本电脑那块也加大了投资，孵化出了好几个新业务，给公司未来打下了扎实的基础。

管理方面的挑战

这几年行业发展得挺快，公司业务扩大，人手也多了不少。不过这样下来，管理上可能会有些压力。广通远驰在这方面挺有挑战的。关键是如何在快速发展中把管理做好，这是公司得解决的大问题。

公司通过磨炼管理法和提高运作效率，成功的解决了那些管理难题。而且，公司在员工培训和团队精神打造上也花了不少心思，把大家的能力和团队默契都给提升了，给公司未来的路打下了牢实的地基。

业务延伸的策略

公司全面发展，横向扩张不少，还涵盖了上游的芯片、下游的服务还有ODM整机组装方案。现在这互联时代、数字经济大兴，模块这中间件也是快速发展。可咱们得想想，这高增长能不能持续，模块边界能不能再拓宽，这可是看公司战略怎么选。

广通远驰不断扩宽业务版图，实力更上一层楼。公司在芯片研发和下游服务、ODM整机方案上投入重金，提高产品品质和稳固服务，给未来打下了稳固的基础。

经销体系的建设

公司直销挺在行，销售网络也一点点铺开了，就是规模不大。广通远驰在建立销售网络这事上挺棘手的，得想办法在快跑的同时，还得把销售网络弄扎实，这事儿对公司来说，是接下来得重点解决的大事儿。

泛IoT业务的拓展

咱们公司得抓紧时间搞泛IoT业务的扩张，不过得先把自家有优势的活儿给整利索了，再找找更适合的时机往上冲。广通远驰在泛IoT那块儿可是有不少拦路虎，怎么在快马加鞭的同时保持业务稳定，这是我们公司得赶紧研究的头等大事。

财务状况的分析

近五年财报看，证券之星分析说广和通这公司（300638）的行业地位稳固，挣钱能力挺强，收入增长也很不错。广通远驰财务挺健康，竞争力和赚钱实力都挺强，给未来发展打下了好基础。

未来的展望

广通在车载这块儿干得太棒了，未来发展肯定前景无量。公司在车载、电脑、管理、业务拓展、经销、IoT和财务几个方面都取得了大成就，这可是咱们未来发展的坚强基础。

公司不断研发升级产品，这样公司整体竞争力蹭蹭往上涨。而且，公司在各个业务方向都砸了不少钱，培育了不少新业务，也给未来发展打下了扎实的基础。

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